La crise économique est une condition légitime du marché qui survient de temps en temps, mais qui horripile inévitablement le monde. Cependant, pour toutes les entreprises, une crise n'est pas synonyme de pertes imminentes! Pour certains, ces périodes peuvent constituer un tremplin vers un leadership de niche. C'est ce que la pandémie de coronavirus a prouvé: oui, de nombreuses entreprises ont été contraintes de fermer, mais il y en a aussi qui ont littéralement "décollé" malgré tous les obstacles. Alors, qu'est-ce qui aide les entreprises à survivre aux crises et à réussir dans toutes les conditions ? La réponse est un modèle économique approprié.
Pourquoi les gens choisissent-ils le MLM en cas de crise ?
L'un des modèles économiques les plus rapides et les plus faciles à adapter à la crise est le MLM (multi-level marketing) - un système de vente directe, où le client est à la fois vendeur et gestionnaire de sa propre mini-business. Ici, vous pouvez gagner de l'argent de trois manières: en gagnant un pourcentage pour vos propres achats, pour vos propres ventes et pour les ventes de votre propre structure, c'est-à-dire les vendeurs que vous invitez. Cependant, le modèle MLM est considéré comme le plus viable en cas de crise, non seulement parce qu'il offre une telle variation de profit. Il présente également d'autres avantages importants !
Investissement minimum
Le plus souvent, le capital initial pour lancer un business de réseautage est minime, et dans certains projets, quelques dollars symboliques suffisent. En outre, le MLM-business ne nécessite pas de coûts supplémentaires pour la location d'un entrepôt, d'un bureau, de la logistique, l'embauche d'un avocat et d'un comptable, car vous pouvez travailler entièrement à domicile. Ainsi, en décidant de commencer une carrière dans le MLM, vous ne risquez rien, vous n'avez pas besoin de contracter des prêts ou de sacrifier vos économies. En temps de crise, lorsque chaque centime compte, c'est la meilleure option.
Indépendance et autonomie
Contrairement aux entreprises traditionnelles où le résultat dépend d'un certain nombre de facteurs, des experts en marketing au développement de produits, dans le MLM, seuls l'effort et la motivation de l'individu déterminent le succès. Ici, vous prenez et vendez un produit prêt à l'emploi d'une entreprise bien connue, testé sur un public spécifique. Vous n'avez donc pas à vous soucier de la demande, des tendances, des circonstances extérieures, etc. Vous pouvez vous concentrer entièrement sur la promotion de ce produit et sur les ventes elles-mêmes, vous déchargeant ainsi d'une grande partie de vos soucis.
Lancement rapide d'un business
Il faut en général 3 à 6 mois à une entreprise moyenne pour atteindre le seuil de rentabilité et les bénéfices. Avec une entreprise MLM, c'est plus facile dans ce cas, car vous n'y investissez initialement presque rien d'autre que votre temps. Donc, encore une fois, la vitesse à laquelle votre entreprise se développe dépend uniquement de vous, de votre volonté de vous former, de vous mettre en réseau, de créer de la publicité, etc.
Système de formation
En parlant de formation! C'est grâce au système de formation construit dans les entreprises MLM depuis le moment de l'inscription jusqu'aux premières ventes que l'on passe un minimum de temps. Le système de mentorat est également très répandu dans le domaine du MLM: des hommes d'affaires expérimentés organisent des séminaires en ligne gratuits pour les nouveaux arrivants, et parfois même les rencontrent et travaillent avec eux personnellement. Chaque nouveau membre d'une société MLM se voit attribuer un mentor qui répond à ses questions, le motive et partage son expérience.
Qu'est-ce qu'il faut savoir d'autre sur le MLM?
Outre le fait que les MLM offrent des avantages individuels, l'utilisation de ce modèle permet également de lutter contre les conséquences de la crise. Il s'agit principalement du chômage. En cas de ralentissement économique, les entreprises traditionnelles sont obligées de réduire leurs effectifs, alors que le nombre de partenaires en MLM est illimité. Le marketing de réseau signifie également qu'ils peuvent travailler entièrement à distance, de sorte qu'il n'y a aucune restriction démographique pour les professionnels.
Le MLM peut également être combiné à d'autres activités afin de se préparer à l'avance à une crise en s'assurant des sources de revenus supplémentaires. Une fois que la structure créée par le vendeur affilié a atteint la bonne taille et s'est stabilisée, ces sources peuvent même devenir entièrement passives. Vous n'êtes donc pas obligé de faire du MLM à vie - c'est plus une police d'assurance pour les urgences que des bases.
Cependant, le marketing de réseau a aussi ses défis. Par exemple, il ne convient qu'aux personnes actives, disciplinées et proactives car, comme nous l'avons dit plus haut, le succès dépend ici entièrement de vous. Dans aucun autre secteur, les compétences générales ne sont aussi importantes qu'ici : vous aurez besoin d'intelligence émotionnelle, de compétences en négociation, de gestion d'équipe, de leadership, etc. Donc, si vous êtes travailleur, que vous rêvez d'indépendance financière depuis longtemps et que vous souhaitez créer une entreprise maintenant au lieu d'attendre la fin de la crise, le MLM est parfait pour vous.