Khủng hoảng kinh tế — đó là trạng thái mang tính quy luật trên thị trường, thời nào cũng xuất hiện, nhưng luôn khiến thế giới lo sợ. Tuy nhiên, không phải đối với công ty nào, khủng hoảng cũng đồng nghĩa với những tổn thất không thể tránh khỏi! Đối với người nào đó, những giai đoạn như vậy có thể trở thành bệ phóng thành công, giúp chiếm lĩnh các vị thế đứng đầu trong ngành. Chính đại dịch COVID-19 đã chứng minh điều đó: vâng, nhiều công ty đã phải đóng cửa, nhưng đã có những nơi "bứt phá" thực sự, bất chấp mọi cản trở. Điều gì khiến hoạt động kinh doanh tồn tại được qua khủng hoảng, và vươn tới thành công trong bất kỳ điều kiện nào? Câu trả lời — đó là mô hình kinh doanh được lựa chọn phù hợp.
Lý do khiến MLM chính là điều được mọi người lựa chọn trong thời khủng hoảng
Một trong những mô hình kinh doanh thích ứng nhanh chóng và dễ dàng nhất trong điều kiện khủng hoảng là MLM (multi-level marketing, tiếp thị đa cấp) — hệ thống bán hàng trực tiếp, trong đó, người mua đồng thời là người bán hàng, người chủ hoạt động kinh doanh nhỏ của riêng mình. Tại đây, có thể kiếm tiền được ngay, nhờ 3 phương thức: nhận % từ hoạt động mua sắm riêng của mình, nhờ doanh số bán hàng của bản thân và doanh số bán hàng trong cấu trúc của mình, tức là những người bán hàng được bạn mời vào hệ thống. Tuy nhiên, mô hình MLM được cho là có khả năng sinh tồn cao nhất trong các điều kiện khủng hoảng, không chỉ vì nó mang tới mức độ lợi nhuận đa dạng như vậy. Có cả những ưu thế quan trọng khác!
Đầu tư tối thiểu
Thường thì, vốn khởi đầu cho kinh doanh đa cấp là tối thiểu, trong một số dự án, thậm chí chỉ cần vài dollar tượng trưng. Hơn thế, kinh doanh đa cấp thì không cần chi phí thêm cho thuê kho bãi, văn phòng, vận chuyển, thuê luật sư và kế toán, vì có thể làm việc hoàn toàn tại nhà. Như vậy, khi quyết định bắt đầu sự nghiệp tiếp thị đa cấp, bạn không chịu rủi ro nào, bạn không cần vay mượn hay hi sinh các khoản tiền mình tích lũy. Trong các điều kiện khủng hoảng, khi mỗi xu tiền đều đáng giá, thì đây là phương án tối ưu.
Tự chủ và độc lập
Khác với kinh doanh truyền thống, nơi kết quả phụ thuộc vào hàng loạt các yếu tố — từ công việc của các nhân viên tiếp thị, tới việc phát triển sản phẩm, trong tiếp thị đa cấp, sự thành công chỉ được quyết định bởi nỗ lực và động lực của mỗi cá nhân. Tại đây, bạn chọn lựa và bán một sản phẩm có sẵn, từ một công ty nổi tiếng, đã được kiểm chứng bởi một cộng đồng nhất định, vì thế, bạn không cần phải lo lắng về nhu cầu thị trường, các xu hướng, các hoàn cảnh bên ngoài v.v. Bạn có thể tập trung hoàn toàn vào việc xúc tiến sản phẩm này và việc bán hàng, rảnh tay khỏi phần lớn những lo lắng ấy.
Tốc độ khởi sự kinh doanh nhanh
Thông thường, cần mất trung bình từ 3-6 tháng để đưa một doanh nghiệp trung bình tiến ra trạng thái hoàn vốn và có lợi nhuận. Với kinh doanh đa cấp, điều này dễ hơn, vì từ đầu bạn không mất vốn đầu tư nào, ngoài thời gian của mình. Như vậy, tốc độ phát triển kinh doanh của bạn sẽ lại chỉ phụ thuộc vào chính bạn, sự sẵn sàng của bạn trong việc học tập, xây dựng mạng lưới quan hệ, tạo quảng cáo v.v.
Hệ thống đào tạo
Nhân đây, về việc đào tạo! Nhờ hệ thống đào tạo trong các công ty MLM, thời gian từ khi đăng ký tới khi có doanh số bán hàng đầu tiên được tối thiểu hóa. Trong ngành MLM cũng phổ biến hệ thống cố vấn huấn luyện — các doanh nhân giàu kinh nghiệm sẽ tiến hành các webinar miễn phí cho người mới, và thậm chí đôi khi còn gặp gỡ và làm việc trực tiếp với cá nhân họ. Mỗi thành viên mới trong một công ty MLM đều có người cố vấn riêng của mình, người này sẽ trả lời các câu hỏi, khích lệ và chia sẻ kinh nghiệm của mình.
Cần biết thêm điều gì nữa về MLM
Ngoài việc MLM mang tới lợi ích cá nhân, việc sử dụng mô hình này cũng giúp đề kháng lại những hậu quả của thời khủng hoảng. Vấn đề chính ở thời kỳ này là tình trạng thất nghiệp. Trong thời kỳ kinh tế suy thoái, các công ty truyền thống buộc phải cắt giảm lao động, trong khi số lượng đối tác tham gia MLM là không giới hạn. Tiếp thị mạng lưới cũng mang tới khả năng làm việc hoàn toàn từ xa, nhờ đó, ta không gặp hạn chế nào về cộng đồng cả.
MLM cũng có thể làm cùng với công việc khác, nhờ thế, có thể chuẩn bị trước cho thời khủng hoảng, đảm bảo cho mình những nguồn thu nhập bổ sung. Những nguồn thu nhập này có thể trở thành nguồn thụ động hoàn toàn, sau khi cấu trúc người bán hàng-đối tác trên đã đạt được quy mô cần thiết và hoạt động ổn định. Vì thế, không bắt buộc phải làm MLM cả đời — đó có thể coi là sự bảo hiểm cho tình huống bất ngờ, hơn là cơ sở chính cho cả đời.
Tuy nhiên, cũng có những điểm phức tạp trong hoạt động tiếp thị mạng lưới. Nó chỉ phù hợp cho những người năng động, có kỷ luật và tích cực, vì như đã nói ở trên, thành công ở đây phụ thuộc hoàn toàn vào bạn. Có lẽ, không một lĩnh vực nào mà kỹ năng mềm lại đóng vai trò quan trọng như tại đây: bạn phải có trí tuệ cảm xúc, kỹ năng thương thuyết, quản lý đội nhóm, khả năng lãnh đạo v.v. Vì thế, nếu bạn là một người chăm chỉ, mong ngóng sự tự do tài chính từ lâu, và không muốn chờ đợi khủng hoảng tự kết thúc, mà mong bắt đầu kinh doanh ngay bây giờ — MLM rất phù hợp dành cho bạn.